【东鹏】德尔、大自然、东鹏、海鸥、东易日盛等，家居大牌的并购之战

    德尔、大自然、东鹏、海鸥、东易日盛等，家居大牌的并购之战

上周滴滴与uber中国宣布合并，二者合并后占据国内市场份额将达到93.1%，标志着中国专车市场迈入竞争新阶段。事实上，作为企业寻求扩张的重要手段，并购在家居行业也一直在不停地上演。

诺贝尔经济学奖获得者乔治·斯蒂格勒曾指出：“没有一个美国大家具公司不是通过某种程度、某种方式的兼并而成长起来的”。这话很好地印证了当今社会风起云涌的合并浪潮。随着全球经济一体化加快，市场经济飞速发展，市场竞争更是日益激烈，众多家居企业为寻求竞争优势，往往选择并购等方式，合并风潮席卷而来。

德尔：收购百得胜，发力大家居

2016年3月，德尔未来发布公告，拟以现金3.14亿元受让苏州百得胜家居有限公司52%股权。德尔未来已持有百得胜48%股权，本次股权收购完成后，将持有百得胜100%股权。双方将加速整合家居产业资源，着力铺开大家居和智能化升级的战略布局。

德尔董事长汝继勇在之前的百得胜衣柜经销商大会上，宣布了德尔“智能互联家居产业+石墨烯新材料新能源产业”双主业的发展战略，其中，他明确指出德尔“大家居战略”将以百得胜衣柜为切入口，完善衣柜收纳智能化及定制系统，整合家居产业资源，并购更多相关领域的企业进来，以期打造公司智能互联家居生态产业链，实现家居产业战略转型升级。另外，继去年德尔收购厦门烯成科技有限公司，德尔布局新兴能源产业“石墨烯新材料”再下一城，汝继勇在百得胜经销商大会上透露，最快今年石墨烯之父安德烈·海姆将成为其公司股东。

对于以生产地板为主业的德尔来说，进入一个新的或不熟悉的细分领域，自己从头做起需要漫长的时间成本。但凭借雄厚的资金实力，德尔选择以兼并百得胜的方式进入定制衣柜行业，从而达到快速参与“大家居”的蛋糕分割的目的。

这次并购是德尔集团迈向大家居的重要一步，也一定不会是最后一步，未来德尔还有什么大动作，让我们拭目以待。

大自然：并购柯拉尼，引进优势工艺

2014年7月8日，由大自然家居携手纯德式橱衣柜品牌柯拉尼组建的品牌大自然•柯拉尼，亮相2014广州建博会，向大家展示了大自然在橱衣柜领域的又一全新布局，以及未来大家居的发展战略。

“基于核心扩张，用并购的方式，能更快地达到我们的目标。”大自然家居首席运营官田国生表示这是大自然并购柯拉尼的初衷。对大自然来说，与柯拉尼的联手是优势对接，会保留其制造工艺优势，将加大投入引进德国全自动化智能生产线。对柯拉尼来说其品牌张力不足，大自然具有大平台优势，有解决消费者诉求的能力，因此，柯拉尼与大自然合作，能够得到大自然资本和品牌的助推。

其实早在2011年上市以来，大自然就开启了以地板为核心的“大家居”扩张之路。同年，大自然把产业链向橱衣柜、木门延伸，诞生了大自然温莎堡橱衣柜品牌。2013年，大自然引入德国橱柜品牌威尔曼，把纯德式制造设计理念带到中国，定位高端市场。

“我们要围绕一体化解决方案，在各个细分市场主动出击，尽快把企业的规模做到100亿。” 田国生说道。而未来，大自然要向全品类、全渠道方向发展，打造社会化综合价值平台。

居然之家：收购元洲，高中低端全覆盖

2015年10月，居然之家宣布收购元洲装饰。在元洲装饰被收购之后，其股权及职权进行了重新的划分：居然之家控股80%，元洲装饰持股20%。一个刚刚16岁，一个年满18岁，居然之家与元洲装饰的牵手可谓两情相悦。

在居然装饰已经形成高端的尚屋别墅家装、中端的乐屋个性家装和低端的快屋套餐家装三大体系中，元洲装饰正好处于中高档定位，对于够不着尚屋又嫌乐屋稍低的消费者来说，有了居然之家的强大品牌和信誉做背书，元洲装饰是个不错的选择。对于元洲装饰来说，在保留品牌的基础上，傍上居然之家这棵大树，借助居然之家的强大资源，在日益白热化的竞争中进一步发展壮大，也是非常明智的选择。

而居然之家董事长汪林朋则表示：“收购之后，居然装饰这个盘子算是完整了，家装高中低端全覆盖。为了拓展业务，将来不排除有收购其它家居企业的动作。”

面对如今越发火爆的家装市场，传统家居卖场如想借助互联网成功探索出一条出路，以尽早在家装市场攫取更大的份额，收购无疑是最快捷又最实际的一种方式。

东鹏：收购广州艺耐，实现战略三级跳

2014年8月18日，陶瓷领军企业东鹏控股股份有限公司发出公告，称其旗下全资子公司佛山东鹏洁具股份有限公司于2016年7月25日与美国艺耐(innoci international l.l.c)就收购广州艺耐卫浴用品有限公司的62%股权一事，订立合作协议。而在这一收购行动的背后，则是东鹏布局整体家居，要实现三级跳式战略转型的发展愿景。

在东鹏何新明看来，广州艺耐在创新设计方面拥有强大的优势，包括其卓越的产品设计能力，时尚的品牌定位及丰富的设计师资源。而东鹏控股则拥有强大的生产能力，成熟的销售网络及领先行业的现代(现代装修效果图)物流系统，加上“东鹏”品牌在中国家装行业的领先地位。双方的合作将可以优势互补，实现资源的最优化配置，发挥显著的协同效应。

在这背后，是何新明日益坚定的“整体家居”发展理念。对于家居企业来说，由于很多不同品类的家居产品面对的其实是同一群消费者，整体家居可以让家居企业在面对同一消费者时，实现销售和服务网络价值的最大化，进而提高产品的性价比和竞争力。而对于消费者来说，整体性消费带来的是协调统一的设计风格、高性价比的产品和省心的整体售后服务。何新明表示：“无论是从用户的便利性，还是从成本和环保的角度来考虑，整体家居都必然是大势所趋。”

为了实现从家装材料品牌转型为综合的整体家居品牌，东鹏将会持续关注可能存在的资本并购和整合机会，尤其是那些与东鹏现有品牌形象相匹配，能跟东鹏形成资源互补或者是能对东鹏现有资源产生放大效应的项目。

华日：控股kd，发力定制家具市场

2015年新年伊始，老牌家居品牌华日便以投资的方式，获得知名整体家居品牌kd超过50%的股份，成为2015年家居企业之间互相投资第一案。

对于华日家居来说，其成品家具的设计、制造十分成熟，实木家具、儿童家具等产品线非常完备，但在定制家具领域却处于起步阶段，与其创立一个新品牌不如投资现成的kd整体家居。更重要的是，华日家居的消费群主要集中在35-55岁的成功人士，而年轻的时尚人士渐成消费主流，抢占这部分市场将是企业未来发展的方向。

“在消费者心目中，华日有着十分明晰的标签——厚重、稳当，很难再做改变，但时尚并善于混搭的kd整体家居就不一样，kd整体家居有非常好的市场基础，提升空间很大，华日与kd的合作，能够通过互补在定制家具领域强势发力，为年轻时尚的消费者定制属于他们自己的生活方式。”华日周旭恩道出了大手笔投资kd整体家居的初衷。

对于kd整体家居来说，也需要通过提升制造能力来打破生产瓶颈以满足快速增长的市场需求，通过渠道扩张来占领更大的市场，华日正好能够满足这两个愿望。kd整体家居拥有良好的定制基因，别名就叫“壁柜门的奶奶”，1997年它以一扇滑动门拉开了中国定制家具市场的序幕。

一个企业或许很优秀，但资本的助力可以给优秀的企业插上腾飞的翅膀。华日家居投资kd整体家居，正式源于双方的优势能够互补，推动企业稳定、健康、快速地发展。

罗莱：控股迈迪加，融合产业与资本

2015年5月21日，罗莱家纺全资子公司以近3000万元控股深圳市迈迪加科技发展有限公司，后者为智能睡眠健康系统研发企业。这也是智能睡眠健康领域当时最大的一笔融资，足见罗莱家纺虽然涉水并购时间不长，但已经具备了与顶尖互联网公司同样的投资眼光和互联网思维，具备极佳的战略眼光，让人对罗莱未来投资并购的动作充满期待。

自2014年底，罗莱高调宣布战略投资家纺垂直电商大朴网后，就拉开了罗莱家纺对外扩张的大幕，甚至带动了整个家纺上市上市公司的投资高潮。“之前我们把上市只是当做品牌宣传，现在要充分利用上市的条件，将产业和资本融合起来。”罗莱董事长薛伟成表示，公司战略投资主要有两个方向，一个是左右方向，扩大品牌和产品覆盖率，覆盖实体、电商等新渠道。第二是上下游产业链，如家纺到大家居、健康医疗、大数据等。

而对于未来大量并购进来的企业，薛伟成也已经想好了一套管理方式。“我们对收购的企业都让他们独立运营，也允许他们的文化存在，我希望这个团队用他们自己的方法管好团队，他们是合伙人不是打工的，有些对赌的办法。”薛伟成向记者透露，近期将推出罗莱的“基本法”，就是制定一套基本规则，只要不超出原则子公司都可以自由发挥。

由此我们可以预见，罗莱家纺的扩张步伐后面还将会有新的高潮，而家纺业的重新洗牌也已经近在眼前。

海鸥：收购重庆四维，加码定制整装卫浴

2016年8月2日，上市卫浴企业海鸥卫浴发布公告称，以自有资金人民币6050.42万元一次性付款，完成收购重庆四维卫浴80%股权。本次收购，是海鸥卫浴积极参与国企混合所有制改革，布局整体卫浴空间领域，加大卫生瓷产品产能与开发能力的重要举措。海鸥卫浴将利用四维卫浴既有营销渠道，布局有巢氏定制整装卫浴市场营销。

2006年11月24日，海鸥卫浴首次公开发行的4450万股a股股票在深圳证券交易所成功上市。今年是上市的第10年，目前市值已经达到47.23亿元。从其上半年的财报可知，海鸥卫浴共实现营业收入8.15亿元，同比下降1.58%，归属于上市公司股东的净利润2271.11万元，同比增长41.5%。

本次收购事项，是公司积极参与国企混合所有制改革，布局定制整装卫浴空间领域，加大卫生瓷产品产能与开发能力的重要举措。公司将利用四维卫浴既有营销渠道，布局有巢氏定制整装卫浴市场营销。本次收购事项，是公司积极参与国企混合所有制改革，布局定制整装卫浴空间领域，加大卫生瓷产品产能与开发能力的重要举措。公司将利用四维卫浴既有营销渠道，布局有巢氏定制整装卫浴市场营销。本次收购事项，是公司积极参与国企混合所有制改革，布局定制整装卫浴空间领域，加大卫生瓷产品产能与开发能力的重要举措。公司将利用四维卫浴既有营销渠道，布局有巢氏定制整装卫浴市场营销。卫浴将利用四维卫浴

公开信息显示，海鸥卫浴近年来正加紧投资布局整体家居领域。2016年3月9日，海鸥卫浴总计拟定增募资10亿收购整装卫浴资产，其中，中盛集团认购1亿元。本次募集资金扣除发行费用后将用于收购苏州有巢氏90%股权、苏州年产6.5万套定制整装卫浴空间项目、珠海年产13万套定制整装卫浴空间项目、营销网络建设项目以及互联网营销oto推广平台项目。此次募资被认为是海鸥卫浴正式切入整体卫浴市场。

2016年5月底，海鸥卫浴与日本松下签署战略合作协议，双方将共同开发高附加值产品，并利用日本技术开拓中国整体浴室市场。

至此，海鸥卫浴已经从产品、渠道和模式对定制整装卫浴业务进行了全面布局。此次收购重庆四维卫浴，则是对定制整装卫浴的加码。

东易日盛：收购创域实业，加快异域扩张

2016年7月31日，东易日盛发布“拟收购上海创域实业有限公司”的议案，公司拟现金出资1.12亿收购创域实业51%的股权。

东易日盛作为“中国家装第一股”，强势引领行业变革。2014年6月，东易日盛正式发力华南市场，在深圳、东莞、佛山三地同时开花，设立分公司。2016年7月19日，东易日盛宣布收购申远30%股权。

在装修行业，区域性的特征较为明显，由于气候、工艺、消费习惯不同，使得很多装修公司在施工、设计、服务等方面难以做到完美，纷纷在异域市场铩羽而归。东易日盛作为少数全国性家装公司巨头，起初也窥视到这一现象，延缓进军南方市场，集中优势兵力角逐北方市场，并取得硕果，成为中国装修行业首家上市公司。在如今强大的资本和集团化运作能力背景下，东易日盛经过几年的充分市场调研，针对南北差异摸索出一套专门针对南派市场的营销策略及工艺标准。因此这次进军华东市场也充分说明了这点。

家装产业市场集中度低、客户分散、团队培育及口碑建设期长，并购整合正是东易日盛实现异域扩张的重要方式。

中国家居行业的集中度偏低，规模相对松散，整体效益偏低，一如当年还没有洗牌整合前的家电行业。因此，在行业洗牌转型的过程中，现代企业管理中频繁出现的兼并重组的经营模式将被引入家居行业，资源整合已经成为各大家具企业突破行业瓶颈的首要任务。

家具行业也必定会经历像家电行业一样的洗牌兼并、收购整合的过程，最终留下来的是像以国美苏宁为主的流通主体，以美的海尔与格力为制造主体的寡头主导格局。

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