【东鹏】东鹏梁慧才：巩固传统渠道优势同时拥抱互联网

    东鹏梁慧才：巩固传统渠道优势同时拥抱互联网

东鹏梁慧才：巩固传统渠道优势同时拥抱互联网9月9日，2015中国家装商业模式创新峰会暨互联网+家装华东分论坛在上海隆重召开。

网易家居现场采访了广东东鹏控股副总裁梁慧才，梁慧才表示，如今互联网家装最大的困惑是“去中间化“和“最后一公里”问题，而东鹏成熟的“f2b到仓模式”和“f2c到户模式”可以为互联网家装提供重要的帮助，在拥有强大的传统销售渠道的基础上，东鹏同时会拥抱互联网，和经销商一起实现完美转型。

互联网家装的“三大趋势”、“三大痛点”和东鹏的“三件大事”网易家居：很高兴今天可以在这样的盛会上采访到梁总，东鹏是瓷砖行业里是领军企业，在渠道布局方面也一直都是一个网点布局遍布全国的情况。

对于见天家装论坛谈到的新兴互联网家装渠道，您是怎么样看的您觉得它和我们正在做的电商有什么区别梁慧才：其实东鹏在传统渠道上有自己的优势，比如我们的线下有将近三千个店，一千多个经销商，这些还要继续的巩固。

我认为目前的互联网家装，它在三大趋势下发展：第一个趋势是”互联网趋势”，这个互联网趋势会让信息更加透明，更加公开，用户跟厂家可能未来会越来越对等的互动，以及产品的迭代也会更快，而且以用户为中心会更加明显，这是我对用户思维的一种互联网趋势的理解。

关于“去中间化”我的理解是不光要从价值链上去中间化，而且也要从供应链上去中间化，同时它的目的是为了节省成本、提高效率。

第三个趋势就是“家装大包，大家居、精装房“这种趋势，这种趋势既是用户个人的一种需求，也是社会发展的一种需要。

要解决信任问题的话，首先互联网家装要跟我们知名度比较高的主材合作，以品牌护声，要能提高在消费者心目中的可信度，并且让整个装修的品质越来越高，这可能要求互联网家装要从主材公司的总部进货，确保消费者对他的信任。

第二个痛点就是一种便利，我觉得既然是做大包了，做套餐了，那么我们就让消费者真真正正的便利，为他解决一个完整的方案，而不是说只解决一部分、两部分，这块要更加站在消费者的角度，站在用户的角度来思考问题，我觉得这个也是我们家装大包一个发展的必然。

特别是目前的80后、90后，他们就不像我们以前的60后、70后一样，可能喜欢更加便利的装修。

我作为一个主材厂家对这方面的研究是有一段的时间了，而且在解决供应链问题的时候，也有一些比较成熟的方案，我想作为我们东鹏瓷砖的话，要做好三件事情：第一个我们会全力的把产品做好，因为不管什么渠道，把产品真正做到用户很喜欢的产品，用户真正需要的产品，用户有价值的产品才是王道。

瓷砖那么难做的供应链，我们都做了，那么接下来其他的主材，我觉得应该很快能做到f2c，如果能做到f2c，那么我们的互联网家装一定是非常好的春天马上会过来。

中国市场很大，中国很特别，而且中国人的这种消费观念也很复杂，不同的地方有不同的发展阶段，不同的爱好，所以说我们家装大包会解决了一个精装房没有解决的事情。

第三个业态就是家装半包还是存在的，那么我们经销商未来做什么生意呢我们经销商未来可能在零售层面上会做两个生意：第一个是继续做家装半包，而且要通过二次设计，装修升级，来达到消费者增值的要求。

可能那些有钱的，有品位的消费者，可能会出更多的钱，比如说我们有的地方，有的代理商，做一户人家，做一户120平方的房子，卖瓷砖可能会卖到20万块钱，但是如果是家装半包肯定没有那么多钱，他为什么能做到20万呢，为什么有的人只卖1万多呢因为20万跟1万多做法是不一样的。

第二，可能未来有部分的装修公司，头脑比较灵光的最后是能够接受改造的，他也要转型为本地家装公司进行一个产品包的一个供应平台。

比如说今天我们目前来说有20多个全国比较大的大包家装公司，或者平台，他们有一定的规模，也有梦想，也有全国的布局，这个时候他们就会直接找到我们总部来洽谈，恰好我们总部已经做好准备，然后我们有给他f2c和f2b这两种计算，我们精准的物流供应，他就得到一个很快的发展。

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