【东鹏】东鹏的内生性成长节奏———高度和角度

    东鹏的内生性成长节奏———高度和角度

特约撰搞人 万正昱

世界实验室最新发布的数据显示，东鹏品牌价值36.95亿元，为建陶行业最高，这与东鹏的稳步发展不无关系。2007、2008年，行业快速增长之时，东鹏依然是稳步推进，即使是金融危机的2009年，在不少同行销售增长趋缓的情况下，东鹏同比依然保持两位数的增长。应《陶城报》之约，要我谈谈这半年来东鹏在市场营销方面的一些情况，我做了上面的描述，想说明东鹏能作为冲天而飞的大鹏，在行业发展中稳步发展，不是一朝一夕之功。而是得益于一种摆脱行业“运势”的内生性成长节奏———不断创新的经营模式：

金字塔式的产品结构

东鹏拥有玻化砖、釉面砖、仿古砖、复合石材、卫浴各大系列产品，产品不谓不齐全。从几十元到几千元均有相对应的产品，如此长的产品线长覆盖了中低端到高端，形成了适合从大众到新富等各个消费阶层的、多层次的如金字塔式产品结构。

短平快的扁平渠道控制体系

东鹏与业界熟知的诺贝尔直营模式，抑或是马可波罗大经销制模式有所不同，东鹏所采用的是适合自己的直营加代理混合制，既能发挥经销商在当地的资源优势，又能让企业的管理、资金、团队等强势资源对终端进行互补，极大提升了东鹏终端的竞争力。

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