【东鹏】从新版招股书，看东鹏日益坚定的整体家居战略

    从新版招股书，看东鹏日益坚定的整体家居战略

昨天，多家媒体报道，证监会继去年9月份后，再次披露了广东东鹏控股股份有限公司首次公开发行股票招股说明书。

△序号15为东鹏的招股说明书。发布时间2018年6月11日

△文件正文部分，相关说明书为pdf格式

招股书显示，东鹏控股拟在深交所上市，发行新股计划不超过1.5亿股，本次拟募集资金超26亿元。

招股书披露，最近三年，东鹏主营业务规模和盈利能力持续增长。从2015年至2017年，东鹏控股的营业收入分别为41.34亿元、52.26亿元、66.32亿元，同期归属于母公司股东的净利润为6.96亿元、7.67亿元、9.86亿元。

作为本次上市的主体，东鹏控股目前旗下拥有26家全资子公司，6家控股子公司和6家主要参股公司，涵盖瓷砖、洁具和木地板等业务。

截止到去年底，东鹏瓷砖业务经销商1636家，瓷砖门店4494家。洁具经销商132家，洁具门店1441家。在去年10月，东鹏洁具还开设了1家境外经销商门店。

在直营体系方面，目前东鹏拥有105家瓷砖直营店，3家洁具直营店。

招股书还显示，东鹏拟募集资金26亿多，用于多个项目的生产线扩张以及智能化产品展厅的建设。

其中，在瓷砖领域，东鹏计划扩充合计11条含新型环保生态石板材、陶瓷以及高档仿古瓷砖的生产线。

而在卫浴方面，拟在江西和江门的东鹏工厂内，分别建设年产160万件节水型卫生洁具生产线，260万件节水型卫生洁具及100万件五金龙头生产线等。

在发展方向上，招股书认为，东鹏控股将锁定房地产精装房、房地产家居、整体家装等新需求，抓住国家振兴乡村的契机，继续向三、四线市场拓展。

同时，招股书中多次提及公司要转变为“整体家居解决方案提供商”。

事实上，今年3月，东鹏控股已发布“整装产品包”战略，旨在通过自己大牌子的影响力，整合国内外一线泛家居品牌资源，为房地商、大包家装公司提供集合服务。

△晗月酒店集团与东鹏控股达成战略合作

而再往前，早在2015年，东鹏控股曾公开宣称，计划投资10亿元，在5年内向“大家居”业务转型。提供包括人工、基材、主材、软装、家具、家电总共六大类的集体采购。

按原规划，东鹏“大家居”业务分两个部分：一部分是面对地产商的采购。另一部分是集团将设立“大家居”零售店，计划5年内将在全国开设数百家店。

但后来，东鹏大家居零售店的发展并不怎么顺利。目前“东鹏家居”已被“东鹏绿家”所取代，并在运营模式上作出很大调整。

但另一方面，与地产商集采的合作则在持续演进中。比如今年6月7日，晗月酒店集团与东鹏控股在佛山签署战略合作协议。 后者旗下品牌酒店均将采用东鹏控股旗下东鹏瓷砖、墙板及空间场景材料等。

△东鹏控股与恒腾网络集团签订战略合作协议

再比如，3月28日下午，“恒腾网络与东鹏控股战略合作签约仪式暨东鹏整装产品发布会”在恒大中心举行。

而“恒腾”出身名门，依托房地产巨头恒大地产在房地产精装领域的沉淀，被认为是当前中国最具竞争力的精装建材供应链服务商。

2017年下半年，恒腾网络依靠中国恒大集团海量的供应商资源和10年的精装修管理实施经验，开展了互联网材料物流业务，着力打造一站式建材采供平台，提供极具性价比的建材产品。

在3月22日，以“主材全包、整装无忧，共享高品质生活”为主题的媒体见面会上，东鹏控股董事长何新明表示，东鹏发展的第46个年头，正坚定地从最初的瓷砖生产商，向如今的整体家居解决方案供应商转型。东鹏在立足自身根本(瓷砖)的同时，一直在整合泛家居行业资源，完善产业链的供应。

何新明当时还说：请大家相信东鹏的实力，东鹏能够做好整装市场。

东鹏控股总裁龚志云认为：伴随着消费升级，人居改善需求不断突显，家装市场从零售、半包到如今整装的模式转变，是消费需求倒逼家装市场的必然结果。

“以此为生，精于此道”，这句话曾经是何新明被传颂一时的名言。而现在东鹏再次宣布要以“整体家居解决方案”供应商为目标，这再次证明，商业的本质还是道法自然，顺势而为。

在华夏君看来，东鹏历经三年研发的“整装产品包”，直面解决的是装企时下所面临的痛点。

但换一个视角看，这何偿又不是在针对目前陶瓷经销商的痛点。因为，随着零售份额的急剧下降，店面的平效也大幅降低。经销商的出路只能是：要不发力整装、精装市场，要不把所代理的产品线做宽，比如从陶瓷，到卫浴，再到地板、门窗等。

而现在，东鹏通过“1+x+n”的业务模式，延展更多辅材类产品以及软装配饰等，主打“整屋输出”，一站式解决所有家居服务需求。这一战略性转变一旦与其陶瓷经销商网点对接，必将会引来爆炸式的销售增长。

而放眼未来，东鹏一旦上市，在资本的有力推动下，实现由制造应用型企业逐渐向平台服务型、生态发展型企业转变，也确实值得期待。

以单一供应瓷砖、卫浴，到为广大客户提供环保、艺术、科技、个性的整体空间解决方案，以满足消费者多元化的高品质生活需求。这对很多忙于转型升级的陶瓷人来说，无疑还是一个遥远的梦想。

△招股说明书的专利清单显示，东鹏控股持有专利共600个

而反观目前行业另外两个前三甲品牌，马可波罗继续专注在陶瓷大业上大踏步前进，寻求品牌化+规模化的极致。

而诺贝尔则以瓷抛砖为抓手，提升品牌高度，满足高端人群消费升级后的需求。

前三甲品牌在当前渠道裂变背景下的战略分化，究竟孰是孰非，看来，还得等待三五年后历史老人的检验。

瓷砖相关 东鹏生活馆 东鹏洞石 东鹏瓷砖 东鹏卫浴 东鹏洁具 东鹏营销 ,本资讯的关键词:东鹏招股说明书line整体家居东鹏控股家居战略201招股书坚定新版